UEFA Champions League – Aproveitando a Oportunidade

Infelizmente, não pude assistir à final da UEFA Champions League por questões profissionais, como deve ter acontecido com outros tantos, principalmente no Brasil. No entanto, tenho certeza de que poucos deixaram de notar as várias marcas envolvidas no evento.

A Reebok, por exemplo, fez um anúncio de oportunidade utilizando dois jogadores patrocinados por ela que participaram da partida (Henry e Giggs).



A Nike fez uma campanha promocional com o Barcelona em que os torcedores podiam personalizar suas camisas e, seguindo uma mecânica de premiação, virem a trocar suas camisas com os próprios jogadores do time, o famoso prêmio aspiracional, sem preço. O site http://nikefootball.fcbsomosuno.com/ tem mais informações.

Adidas All Blacks – Excelência em série

A relação da Adidas com os All Blacks, seleção neozelandesa de rugby, talvez seja a mais bem explorada por um patrocinador. A marca de material esportivo já realizou inúmeras ações potencializando essa parceria.

Uma das mais marcantes foi a “Bonded by Blood”, que aconteceu em 2006, quando do lançamento anual do pôster da equipe. A Adidas, literalmente, tirou o sangue dos atletas e, obviamente, após um tratamento, usou-o na impressão de um número de pôsteres que foi presenteado aos consumidores que adquiriram uma camisa oficial do time, alavancando vendas, gerando buzz e mídia espontânea no mundo todo. E, também, gerando ainda mais envolvimento com o povo neozelandês.

Mais detalhes dessa ação, que ganhou diversos prêmios na época, podem ser vistos no vídeo abaixo.

Red Bull Racing – Simplesmente Sensacional

Acredito que a grande maioria das pessoas deve compartilhar a minha opinião de que a Red Bull é uma as empresas que melhor utiliza o esporte como ferramenta de marketing e que melhor ativa suas propriedades.

Nas ações que podem ser vistas nos videos abaixo, que aconteceram em 2007 e 2008, a empresa reforçou ainda mais essa percepção. Ela levou para as ruas de duas das maiores cidades do Brasil (São Paulo e Brasília) seu carro de Fórmula 1. A ação teve repercussão fenomenal, gerando buzz, mídia espontânea, conteúdo para web, virais, etc.. Praticamente o pacote completo.

O sucesso inquestionável pode ser comprovado pela continuidade da ação. Tomara que eles continuem nessa toada.

São Paulo


Brasília

Heineken na Champions League – Demarcando Território

Acredito que todos tenham conhecimento que a Heineken é patrocinadora da UEFA Champions League. E não é para menos. A cervejaria, de maneira bastante recorrente, reforça essa posição. Suas vinhetas e comerciais na abertura e encerrmaneto das transmissões, com a famosa música de abertura dos jogos da liga (“These are the Champions!”) não deixam esse fato passar desapercebido.

A UEFA, com certeza, impõe aos seus parceiros de mídia a preferência na comercialização do patrocínio da cobertura aos patrocinadores do evento. No entanto, eles são obrigados a exercer essa preferência. Assim sendo, parabéns à Heineken, que o faz e com muita competência, como pode ser comprovado nos vídeos abaixo.

Hugo Boss – Gerando Buzz

(dica do David Fuller: http://www.yachtsponsorship.com/)

Esse post começa com a imagem acima, seguindo o ditado: “imagens valem mais do que mil palavras”. A Hugo Boss, que já faz uso de seu patrocínio ao iatismo e as belas imagens que o esporte proporciona para espalhar fotos e vídeos muito bacanas pela internet (abaixo), dessa vez inovou. Juntou o iatismo e o wakeboard e gerou imagens únicas que, com certeza, estão sendo “viralizadas” pela rede.

Photo copyright Mark Lloyd

Nescau Xpression Session - Gerando Empolgação

Esportes radicais são extremamente pródigos em belas imagens e manobras arrojadas. O surf, então, pelo cenário, é praticamente perfeito. Nescau, a marca de achocolatados líder de mercado no Brasil, brilha em seu patrocínio ao SuperSurf, o campeonato brasileiro da modalidade.

A marca é não somente patrocinadora do evento, mas a “dona” de um dos momentos mais excitantes: a Expression Session, um momento em que todos os atletas vão para o mar ao mesmo tempo e aquele que realizar a manobra isolada mais radical é o vencedor. A marca veste os atletas com suas cores (vermelho e amarelo) e a excitação toma conta do público na areia, que não tira o olho do mar.

Essa ação, além de gerar mais visibilidade à marca no evento e na cobertura do mesmo, proporciona inúmeras possibilidades extras, como conteúdo para o site da marca, oportunidades de promoções, relacionamento com o público da praia e de casa, fotos para embalagem, etc.. É claro que o conceito da ação alinhado ao posicionamento da marca é essencial.

Essa ação foi liderada pela agência da marca (JWT), em conjunto com a promotora do evento (Abril) e, claro, as equipes de marketing e comunicação da Nestlé. Tive o prazer de participar da idealização da ativação desse patrocínio para o público da praia (pela Aktuell), um case que dividirei com vocês em um próximo post.

Veja um trecho da Nescau Xpression Session da etapa de Porto de Galinhas em 2008 no vídeo abaixo. É realmente empolgante!

Etiqueta de Microfone - Mais uma simples e efetiva

Voltando para ações mais simples e que aumentam retorno, essa pequena etiqueta ou rótulo colocados em cima dos microfones das entrevistas coletivas garante a exposição das marcas qualquer que seja o plano de filmagem que a rede televisiva utilize. Não sei de quem foi a idéia, mas sem dúvida é muito perspicaz e já está sendo espalhada. Nas imagens podemos ver sua utilização por Grêmio e Corinthians. As fotos são pequenas, mas na televisão fica bem visível.

Adidas Euro08 - Grande e efetiva

No último post eu falei de uma ativação simples e efetiva. Nesse eu vou lembrar de uma nada simples, mas que é das minha favoritas. Ok, não é tão recente, aconteceu durante a Euro 2008, mas sempre vale a pena relembrar. A Adidas, com uma imagem do goleiro Peter Cech com vários braços em uma roda-gigante de Viena, deixou bem claro que era patrocinadora oficial do evento, demarcando seu território. Vejam as imagens pela manhã e à noite.

Vivo Franca - Simples e efetivo

Por diversas vezes, ouvimos a reclamação de que a Globo e as demais empresas do grupo, por não mostrarem ou dizerem o nome das empresas patrocinadoras das equipes, competições, arenas, etc., prejudicam o esporte. Isso é quase um lugar comum nas discussões envolvendo profissionais da área.

Porém, como falado no post inicial, o objetivo aqui não é discutir ou lamentar a realidade, mas mostrar boas práticas de ativação que melhorem os resultados de todos os envolvidos com esporte. Nesse sentido, a equipe do Vivo Franca Basquete conseguiu, com uma ação pra lá de simples, aumentar a exposição da sua marca e de seu principal patrocinador.

Quando os atletas são abordados pelos repórteres, ainda em quadra, para dar entrevista, uma pessoa posiciona-se com um backdrop móvel atrás do entrevistado tornando inevitável a exibição das marcas. Se a idéia partiu do patrocinador, parabéns à Vivo. Se partiu da equipe de Franca, parabéns a eles também , por demonstrarem a preocupação em garantir o retorno de seu parceiro.

Infelizmente não encontrei um vídeo ou imagem que mostrasse a ação acontecendo. Se alguém tiver, por favor, envie para mim. Se não, prestem atenção na próxima vez que assistirem a um jogo do Vivo Franca.

E vocês, já viram algo parecido? E o que acharam?

Post Inicial

Desde pequeno esporte é uma paixão para mim. Sempre fui um ávido consumidor de esportes, tanto praticando como acompanhado ao vivo ou pela mídia. Isso fez com que, ao longo da minha vida, eu o unisse a outra de minhas paixões, o marketing, passasse a acompanhar de perto e acabasse por trabalhar com marketing esportivo. Em todo esse tempo de relação com essas paixões, acabei percebendo que uma das maiores deficiências nesse mercado, hoje, está no trabalho de ativação de patrocínios/parcerias. Isso prejudica a todos os envolvidos, mas, principalmente, o esporte, na sua luta por sobrevivência.

Muitas empresas investem quantias exorbitantes de dinheiro na aquisição de direitos que acabam por não explorar, apesar desta ser uma ferramenta de marketing extremamente poderosa e completa, por possibilitar oportunidades diversas dentro do mix (lançamento de produtos, alavancagem de vendas, ações de relacionamento, estratégias de endo-marketing, etc.). Esse fato acaba por gerar um resultado para a patrocinadora não tão bom quanto poderia ou, em casos extremos, resultado algum e, por consequência, um rejeição à essa ferramenta. É claro que essa tarefa não é só dos patrocinadores, mas de todos os envolvidos (patrocinados também, claro!), pois quanto maior o retorno de cada um, melhor será o acontecimento, maior será a audiência, que proporcionará maior retorno vindouro, que irá melhorar ainda mais o evento, que iá gerar maior audiência...

Esse cenário incentivou-me a criar esse blog, cujo objetivo não é discutir as razões que levam à essa realidade, mas divulgar as boas práticas dessa área e, assim, contribuir tanto com as empresas patrocinadoras para aumentar seu retorno com os investimentos em esporte, quanto, principalmente, com o esporte, para aumentar sua possibilidade de sucesso.

Esse, é claro, é um espaço aberto. Por favor, mandem contribuições e colaborem. Sempre!!!
Muito obrigado e vamos ao primeiro post,
Guilherme